Trustlys historie: fra svensk fintech-startup til 100-milliards-platform

Redaktion «Trustly Væddemål» juni 12, 2026 Læsetid: 8 min

Den lille startup, der ændrede europæiske betalinger

Når jeg første gang hørte om Trustly omkring 2014, var det som “den der nye svenske bankoverførselsthing”. Få havde forestillet sig, at virksomheden 11 år senere ville krydse 100 milliarder USD i årlig transaktionsvolumen og have sin teknologi indlejret i HMRC-betalinger, online-væddemål, e-handel og adskillige andre sektorer på tværs af 30+ markeder. Trustlys historie er en af de bedste case-studies i europæisk fintech – fra en svensk startup-idé til en infrastrukturkomponent, der berører flere hundrede millioner forbrugere globalt.

For dig som dansk spiller, der bruger Trustly hos en bookmaker, er historien måske ikke direkte relevant for dagens transaktion. Men den fortæller noget om, hvorfor metoden er stabil, hvorfor den fungerer på tværs af 12.000 banker, og hvorfor en svensk fintech-virksomhed har magtet at konkurrere med kortgiganterne i et marked, hvor netværkseffekter normalt er afgørende.

I denne gennemgang ser jeg på Trustlys tidlige år (2008-2014), Pay N Play-revolutionen i 2016, ejerskifter og vækstkapital, og hvordan virksomheden i 2025 krydsede den symbolske milepæl på 100 milliarder USD i samlet TPV.

2008-2014: De første år

Trustly blev grundlagt i Stockholm i 2008 – året, der ironisk nok så finanskrisen ramme verden. Det var ikke den åbenlyst bedste timing for en betalingsstartup, men det var også et tidspunkt, hvor banksektoren var presset, og hvor nye fintech-løsninger fik en åbning. Grundlæggernes oprindelige idé var at lave bankoverførsler så enkle som muligt for europæiske forbrugere – ikke at konkurrere direkte med kortgiganterne, men at udnytte den underliggende bankrails-infrastruktur.

I de første 6 år byggede Trustly stille og roligt sin teknologi. Virksomheden integrerede med flere og flere europæiske banker, etablerede compliance-procedurer, fik PSD-licens (forløberen for PSD2) og begyndte at vinde kontrakter med e-handelsoperatører i Skandinavien. Det var en periode med organisk vækst og fokus på teknisk ekspertise, ikke aggressiv markedsføring.

En del af det, der gjorde Trustlys tidlige tilgang interessant, var beslutningen om at fokusere på pull-payments via banken – i stedet for at gemme kortdata eller kontodata hos virksomheden selv. Det krævede en mere kompleks teknisk integration, men det gav strukturelle sikkerhedsfordele, der senere blev en konkurrenceparameter, da PSD2 og GDPR pressede markedet i den retning.

I 2014 blev Trustly opkøbt af Bridgepoint, et britisk private equity-firma. Det gav virksomheden kapital og strategisk retning – men beholdt det grundlæggende fokus på bank-baserede betalinger.

Pay N Play 2016-revolutionen

2016 var året, hvor Trustly virkelig fik momentum. Pay N Play blev lanceret som en ny model, hvor identifikation, kontooprettelse og betaling blev kombineret i ét lynhurtigt flow via BankID på det svenske marked. Det var en disruption, der ramte casino- og væddemålsbranchen direkte.

Før Pay N Play tog det typisk 5-10 minutter at registrere sig hos en ny bookmaker – fylde formularer ud, bekræfte e-mail, uploade ID, vente på godkendelse. Med Pay N Play kunne man komme fra et klik til at spille på 20-30 sekunder. Den brugeroplevelses-revolution var gigantisk, og operatørerne stod i kø for at integrere.

I 2022 var Pay N Play implementeret hos mere end 200 brands, primært i Sverige, Finland og senere visse andre EU-markeder. I Danmark var det og er det fortsat ikke tilladt under licens-systemet, fordi Spillemyndigheden kræver eksplicit kontooprettelse, men teknologien var klart bevist.

Pay N Play forandrede ikke bare brugeroplevelsen – den forandrede økonomien for operatørerne. Lavere onboarding-modstand betød højere konverteringsrater, og dermed lavere omkostninger til at tiltrække nye kunder. Det blev en af grundene til, at Trustly blev en kritisk partner for operatørerne, ikke bare en betalingsleverandør.

Nordic Capital og bratte vækst

I 2018 blev Trustly opkøbt igen, denne gang af Nordic Capital, en stor nordisk private equity-fond. Opkøbet kom i den højeste fase af fintech-boomen og gav Trustly betydelig kapital til at udvide internationalt – særligt mod USA, hvor Pay by Bank-segmentet var i sin tidlige fase, og hvor ACH-betalingsrails skulle udbygges.

Mellem 2019 og 2022 ekspanderede Trustly markant. USA-operationen blev opbygget gennem opkøb af PayWithMyBank, integrationer med store amerikanske retailers og finansielle institutioner. I Europa fortsatte væksten gennem markedsudvidelse til UK, Spanien, Tyskland og videre. Trustlys bank-netværk voksede til mere end 12.000 institutioner.

Tallene viser væksten klart. I 2024 leverede Trustly en samlet TPV på 87 milliarder USD – en vækst på 54 procent fra 55 milliarder USD i 2023. Nettoomsætningen voksede 32 procent til 239 millioner USD, og adjusted EBITDA voksede 50 procent til 73,2 millioner USD. Det er tal, der signalerer en moden virksomhed med skalerbar forretningsmodel.

I 2022 udstedte den svenske Finansinspektionen en bøde på 130 mio. SEK til Trustly for utilstrækkelige AML-procedurer. Det var en alvorlig påmindelse om, at compliance ikke kan tages let – selv hos en stor og velreguleret aktør. Trustly investerede markant i AML-systemer efterfølgende, og det er en del af forklaringen på, at compliance-procedurerne i 2026 er væsentligt strammere end de var i 2021.

100 milliarder-milepælen 2025

Trustlys Q4 2025-rapport bekræftede, at virksomheden for første gang havde krydset 100 milliarder USD i samlet årlig TPV. Det var en milepæl, branchen havde ventet på, og den signalerede et stabilt fodfæste i det globale betalingslandskab.

Den samlede TPV i 2025 var 1.059 milliarder SEK – en vækst på 17,6 procent fra 2024. Væksten kom fra alle markeder, men særligt USA og UK var stærke bidragsydere. I en enkelt månedsopgørelse i 2025 processede Trustly 1,3 millioner HMRC-betalinger på i alt 4,7 milliarder GBP – en vækst på 32 procent år over år bare for den ene case.

Trustly har annonceret, at virksomheden har krydset 120 millioner brugere af Pay by Bank-tjenester globalt. Johan Tjärnberg, Group CEO, formulerede det som en milepæl, der viser den centrale rolle, Trustly spiller i den globale Pay by Bank-momentum.

For mig som forfatter er det interessant at observere, at Trustlys vækst sker netop i en tid, hvor den europæiske gambling-branche også vokser. Det europæiske gambling-marked nåede 123,4 milliarder EUR i GGR i 2024, en vækst på 5 procent. Online-segmentet voksede til 47,9 milliarder EUR – 39 procent af det samlede marked. Trustly er en af de underliggende infrastrukturer, der gør den vækst mulig.

Den strategiske vision er klar fra Trustlys egne udmeldinger. Johan Tjärnberg har formuleret, at strategiske partnerskaber er kritiske for Trustly – i Europa er HMRC-samarbejdet en hjørnesten i det offentlige sektor-fodfæste, mens udvidet engagement med finansielle institutioner og gaming-leverandører i Nordamerika viser tilpasningsdygtigheden af risikomotoren. Det er den slags strategiske bredde, der skiller en infrastruktur-platform fra en specialiseret fintech.

For den danske spiller, der bruger Trustly hos en bookmaker, er den globale skala ikke abstrakt. Den betyder, at metoden er testet hos hundreder af millioner brugere, at compliance-systemerne er hærdede mod misbrug, og at den tekniske infrastruktur har redundans, der ikke kollapser ved spidser i traffic – selv ved store sportsbegivenheder som EM eller VM, hvor indbetalingsvolumen kan stige drastisk på kort tid.

For en bredere gennemgang af, hvordan Trustlys globale volumen specifikt påvirker dansk-licenserede operatører og deres spillere, ser jeg på det i en separat artikel om Trustlys globale transaktionsvolumen, hvor jeg gennemgår, hvad 100 milliarder-milepælen betyder for stabilitet, hastighed og pris i det daglige flow.

Skabt af redaktionen på ”Trustly Væddemål”.