Markedsudsigter for danske væddemål mod 2030: hvad jeg forventer der ændrer sig
Available in United States- Udgangspunkt 2024
- Infrastrukturen er allerede ved at skifte
- Whistle-to-whistle og hvad det betyder for markedsføring
- ROFUS og ansvarlig spil – et felt der vil definere det næste årti
- Mobilen vinder, men formatet ændrer sig
- Konsolidering og licensstrukturen
- EU-rammen og PSD3
- Markedsstørrelse og hvor vi lander i 2031
- Hvad jeg vil holde øje med
- Det jeg forventer at sidde med ved kassen i 2030
Udgangspunkt 2024
Jeg holder regnskab med danske spilletal hvert år, fordi jeg gerne vil vide om mine egne observationer ved kasserne stemmer overens med det, der sker på makroniveau. Og 2024 var et interessant år. Spillemyndigheden offentliggjorde, at det samlede danske spillemarked nåede 11 milliarder kroner i bruttospilleindtægter, en stigning på 5,6 procent fra året før. Det er ikke vild vækst, men det er stabil vækst, og det er sket samtidig med at Spillemyndigheden har lukket flere illegale sider end nogensinde – 178 alene i 2023, og 616 sider i alt siden 2012.
Sportsbook-segmentet havde 154 millioner kroner i GGR i en stærk månedsopgørelse i 2025, hvilket viste, at danske spillere stadig har appetit på odds. Mere end 70 procent af den omsætning kom fra mobilen. Det er det startpunkt, vi skal måle den næste fem-årige periode op imod, og det er også det udgangspunkt, jeg lægger til grund, når jeg ser på hvor markedet er på vej hen mod 2030.
Infrastrukturen er allerede ved at skifte
Det vigtigste skift, jeg ser, sker ikke i bookmakernes kampagner men under motorhjelmen. Pay by Bank – den kategori, Trustly hører ind under – forventes at vokse 209 procent globalt frem mod 2029. Det er ikke et lille skub. Det er en strukturel forskydning, og jeg har allerede mærket den i Danmark, hvor Straksclearing-systemet siden 2014 har flyttet en mængde svarende til omkring 25 procent af BNP per dag. Vi har infrastrukturen til instant bank-betalinger på et niveau, som de fleste lande misunder os.
Trustly har globalt mere end 120 millioner Pay by Bank-brugere og behandlede 100 milliarder dollars i TPV i 2025, en stigning på 17,6 procent fra året før. Account-to-account betalinger som helhed vokser med en CAGR på 14 procent. Det her er ikke en spekulativ trend – det er et betalingsspor, der bygger sig selv ud år for år, og bookmakere, der ikke har Trustly eller en tilsvarende A2A-løsning på plads, vil mod 2030 fremstå mærkbart bagud.
Whistle-to-whistle og hvad det betyder for markedsføring
I 2025 blev der indgået en politisk aftale i Folketinget om et whistle-to-whistle-forbud mod spilreklamer under live sportsudsendelser. Det er en af de vigtigste regulatoriske ændringer på det danske marked i nyere tid, og effekten vil først manifestere sig fuldt ud i de kommende år. Når reklamerne forsvinder fra TV-pauserne i Champions League og Superliga-kampe, sker der to ting samtidig.
For det første falder kundetilstrømningen til de største operatører – Bet365, Unibet, NordicBet – fordi den brede markedsføringskanal lukker. For det andet bliver kundeloyalitet og produktkvalitet vigtigere end nogensinde. Det betyder bedre odds, hurtigere udbetalinger, færre frustrationer ved kassen. Bookmakere, der typisk tager flere dage på at frigive en stor gevinst, vil have et reelt problem med fastholdelse, når de ikke kan reklamere sig til erstatning. Trustly, med sin 15-minutters maksimum udbetaling, bliver i det lys ikke en funktion men en konkurrencefordel.
ROFUS og ansvarlig spil – et felt der vil definere det næste årti
Over 64.600 personer er registreret i ROFUS – 50.560 mænd og 14.053 kvinder. 78 procent var mænd, 67 procent var under 40, og 96 procent af registreringerne i den yngste aldersgruppe var mænd. Det er tal, jeg tager alvorligt, fordi de fortæller, at det danske marked har et reelt problem med unge mandlige spillere, og at den offentlige opmærksomhed omkring ansvarligt spil kun vil vokse mod 2030.
Anders Dorph fra Spillemyndigheden har sagt det rent ud: registreringstallene viser, at ROFUS bliver brugt, men også at problemet er reelt. Min forventning er, at vi inden 2030 ser en strammere regulering omkring kreditkort-indbetalinger, dynamiske indsatsgrænser baseret på adfærd, og obligatoriske breaks i spilsessioner. Trustlys krav om ægte bankkonto-saldo gør platformen velegnet til en sådan udvikling – du kan ikke spille for lånte penge, og det er en mekanisme, regulatorer vil omfavne.
Mobilen vinder, men formatet ændrer sig
I 2024 udgjorde mobilen 58 procent af det europæiske gambling-marked. Prognosen for 2029 er 67 procent, og jeg er ret sikker på, at Danmark ligger foran kurven her. Da jeg fulgte EM 2024 – turneringen kørte fra 14. juni til 14. juli, med Danmark-Tyskland kvartfinalen 29. juni som peak – var min observation, at stort set ingen af de spillere, jeg talte med, sad ved en computer. Alle var på telefonen, alle brugte BankID eller MitID til login, og betalingerne flød gennem Trustly på under 20 sekunder.
Det jeg forventer mod 2030 er ikke at mobilen overtager mere – den er allerede dominerende – men at formatet ændrer sig. In-play væddemål, micro-betting på enkeltstillinger, cash-out i realtid. Det stiller krav til betalingsflowet, og her er Pay N Play 2.0, som Trustly demonstrerede på ICE 2025 med login under 10 sekunder og fuldt afsluttet flow under 20, en indikator for hvor branchen bevæger sig hen.
Konsolidering og licensstrukturen
I 2024 var der 39 online casino-licenser i Danmark, hvoraf 8 havde GGR over 100 millioner kroner. Det fortæller mig, at markedet er koncentreret omkring nogle få store aktører, og at den koncentration vil intensiveres mod 2030. Når marketing-kanaler indsnævres af whistle-to-whistle, og når compliance-omkostninger stiger med PSD3 og strammere AML-regler, så er det de største operatører, der har ressourcerne til at navigere det. Mindre licenshavere vil enten konsolidere eller forsvinde.
Det betyder for dig som spiller, at udvalget af reelle alternativer kan blive smallere. Til gengæld bliver de tilbageværende operatører nødt til at konkurrere på produktkvalitet – og det inkluderer betalingsoplevelsen. Jeg har skrevet detaljeret om Pay by Bank-trends i EU, og det billede passer ind i en bredere fortælling om at A2A-betalinger bliver standarden, ikke et alternativ.
EU-rammen og PSD3
Det europæiske gambling-marked havde i 2024 en samlet GGR på 123,4 milliarder euro, en stigning på 5 procent. Online udgjorde 47,9 milliarder euro, eller 39 procent – op fra 37 procent året før. Andelen af online vokser stille og roligt. Maarten Haijer fra EGBA har påpeget, at den væsentligste regulatoriske udfordring i de kommende år er at harmonisere betalingsstandarder på tværs af medlemslande, og PSD3 – Payment Services Directive 3 – er den ramme, det skal ske igennem.
For Trustly betyder PSD3 sandsynligvis flere rettigheder til at agere som regulated payment initiator, og det betyder for danske spillere, at flowet ved kassen formentlig bliver endnu hurtigere og mere standardiseret. Men det betyder også, at AML-tjek bliver mere automatiserede og strammere. Den 130 millioner SEK bøde, Trustly fik fra svenske FI i 2022, er et eksempel på, hvad der sker, når compliance halter – og den slags tilfælde vil være sjældnere mod 2030, fordi systemet bliver bedre, ikke fordi viljen til at håndhæve ændrer sig.
Markedsstørrelse og hvor vi lander i 2031
Det danske betalingsmarked havde i 2025 en størrelse på 33,71 milliarder dollars, og prognosen for 2031 er 52,79 milliarder, hvilket svarer til en CAGR på 7,76 procent. Gambling er en relativt lille del af det, men den vokser med samme dynamik. Hvis 2024-baselinen på 11 milliarder kroner GGR fortsætter med at vokse 5-6 procent om året, lander vi omkring 14-15 milliarder kroner i 2030. Det er en mere moden version af det, vi har nu – ikke en eksplosion men en stabilisering.
Hvad jeg er mere sikker på, er, at andelen af betalinger, der går gennem Pay by Bank-løsninger som Trustly, vil stige markant. Hvor det måske er 35-40 procent af danske væddemålsindbetalinger ifølge nuværende skøn, kan jeg sagtens forestille mig, at vi rammer 60-70 procent inden 2030. Den anden halvdel – kort, MobilePay-derivater, andre A2A-aktører – kommer til at konkurrere intenst om resten.
Hvad jeg vil holde øje med
Hvis du som spiller vil følge med i, hvor markedet bevæger sig hen, er der nogle indikatorer, jeg ville prioritere. Spillemyndighedens månedlige rapporter giver et godt billede af GGR-udviklingen segment for segment. ROFUS-tallene, der opdateres kvartalsvis, viser, hvor det ansvarlige spil-arbejde lykkes eller halter. Trustlys egne årsrapporter – virksomheden er privatejet under Nordic Capital – giver indblik i transaktionsvolumen og markedsadoption. Og Spillemyndighedens lister over blokerede sider viser, hvor effektivt det danske marked værner sig mod illegale operatører.
Mit overordnede billede mod 2030 er et marked, der bliver mindre rodet, mere reguleret, mere mobilt, og mere instant. Det er gode nyheder for spillere, der prioriterer hastighed og sikkerhed. Det er udfordrende nyheder for operatører, der har bygget deres forretning på massemarkedsføring. Og det er en stærk position for betalingsudbydere som Trustly, der allerede har lagt skinnerne, før toget kommer.
Det jeg forventer at sidde med ved kassen i 2030
Når jeg trykker indbetal i 2030, forventer jeg, at hele flowet – fra knappen klikkes til pengene står på spillekontoen – er under 5 sekunder. Jeg forventer, at MitID er afløst af en ny eller revideret identitetsløsning, der er endnu mere integreret. Jeg forventer, at AML-tjek på 200.000-kroner-niveauet sker uden at jeg overhovedet mærker det. Og jeg forventer, at udbetalinger sker så hurtigt, at jeg ikke længere tænker på dem som en proces – bare som en handling. Det er den retning, infrastrukturen peger i, og den retning, danske spillere kommer til at nyde godt af.
Vil Trustly stadig være relevant i 2030?
Med Pay by Bank-vækst på 209 procent globalt frem mod 2029 og en transaktionsvolumen, der allerede når 100 milliarder dollars, er Trustly positioneret til at være en kerneaktør i Danmark også i 2030. Den underliggende A2A-infrastruktur er det, regulatorer og operatører bevæger sig henimod, ikke væk fra.
Hvor stort bliver det danske spillemarked i 2030?
Hvis væksten fra 2024-baselinen på 11 milliarder kroner GGR fortsætter med 5-6 procent om året, lander markedet omkring 14-15 milliarder kroner i 2030. Det er en moderat, ikke eksplosiv vækst, og den vil i stigende grad være drevet af mobile spillere og instant betalinger.
Skabt af redaktionen på ”Trustly Væddemål”.
